Especialista en gestión comercial
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Especialista en gestión comercial. Especialista, generalmente de nivel universitario, que tiene las funciones de garantizar las actividades de gestión comercial en una entidad de producción o servicio. Un término equivalente es el de gestor de negocios.
Sumario
Generalidades
La gestión comercial es una actividad vinculada a las ciencias económicas y administrativas. Su campo de acción son las relaciones comerciales tanto nacionales como internacionales de una entidad de producción o servicios.
Conocimientos y características
El Especialista en gestión comercial debe tener suficientes conocimientos de matemática, estadística, economía, administración, finanzas y mercadotecnia para la solución de los problemas inherentes a su actividad. Es un profesional del área de las ciencias económicas y sociales y debe poseer competencias en gestión estratégica, mercadotecnia y negocios, en el ámbito de finanzas, economía y administración. Debe tener características personales de buen trato con otras personas para las relaciones con proveedores y clientes.
Funciones del Especialista en gestión comercial
El Calificador de Cargos del Ministerio de Trabajo y Seguridad Social establece los principales trabajos que realiza un Especialista en gestión comercial. A continuación se resumen estas funciones, con algunas precisiones para mayor claridad:
Política de gestión comercial Diseñar y proponer la política de la gestión comercial de la actividad que atiende.
Contratación Impartir las orientaciones respecto a las contrataciones de cualquier actividad comercial.
Compra y venta Analizar y participar en las actividades de compra y venta.
Elaboración de estudios Elaborar estudios de precios, ofertas y demandas, tanto en el mercado nacional como internacional.
Evaluación de la actividad comercial Investigar y proponer los indicadores para la mejor evaluación del desarrollo del comercio de la actividad.
Reclamaciones Atender a las reclamaciones de los clientes y aprobar las fundamentaciones de las reclamaciones a los suministradores al amparo de las Regulaciones.
Otras funciones Realizar otras funciones de similar naturaleza según se requiera.
Fuentes
- Arcadio Ríos. Manual de atribuciones y obligaciones del Instituto de Investigaciones de Ingeniería Agrícola. La Habana, 2019.
- MTSS. Calificador de cargos. Ministerio de Trabajo y Seguridad Social. La Habana, Versión 2018.
